你是否希望对手可以泄露他的策略
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我们的合作真是非常的棒，不是吗。现在，我们来看看你的思想者最常用的策略是什么。 注意，最常用的策略不是你最“喜欢”的策略，它只是你最常用到的策略。 在人生的某一时刻，你的思想者所惯用的策略（强势运行、弱势运行或平衡运行〕为你带来了很好的结果。 或许，这种情况到今天仍然起作用。杰里米的团队打破僵局后，他脱掉了外套。 他想说的是：“让我们大干一场，撸起袖子，使劲谈。当谈判缺乏进展或者对方一直坚持不肯让步的时候，人们面对这种情况往往会最终同意对方的条件，尽管与自己的最优判断相违背。在工作坊，弗丽达有机会从新的角度重写这番对话。 在这之前，我们做了关于勇士的坚定立场的练习，一方面坚定你的信念，一方面坚定你达成目标的决心。如果某人心不在焉地表达感情，她也会被那样对待。 从谈判的角度，你不仅要关注到还多少价，还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。
一边重新梳理线索，一边苦思协议内容，谈判的压力大大增加。顺便说一句，这个道理不只适用于私营部门。东、南、西、北，上、下、左、右，梦想家、思想者、恋人、勇士，这些都是自然力量。 如同中国的无门慧开禅师在一首诗中所说： 春有百花秋有月， 夏有凉风冬有雪。”直面自己的内心，对对手的感性认识至少也能保持相对客观。请问您在合同的那个关键点上做出妥协的决定，目的是什么呢。毫无疑问，这位大法官本身就拥有解决这一沟通难题的技能。 要想帮他成功地解决问题，正确的做法就是让他在心理上做一些调整，让他去面对阻止他开口的声音。 一旦那个声音同意放行，他具体怎么跟妻子说就完全不会是问题。 后来，问题也的确是这样解决的。 现实反应与理想反应 认识到这一点后，我发现类似的现象无处不在。 大多数人都知道自己应该怎么说一一理想反应，可实际上，他们却没能那样说一一现实反应。 我把这个现象叫作表现落差（见图1.1〕。对手的某些言论我们需要格外留意，因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。
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