前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议
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我（激动】：你知道，不是所有人都能报销上网费的。陷入僵局时的潜意识信息 前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议，诸如“圆满完成这场谈判，结果会让双方皆大欢喜”。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律，决定升入哪一所学校，在年底考核员工，帮助好友选择合适的外科医生，以及做账报税。那如同在说：“嗨，朋友，注意界限，我希望你不要越界。这时候由于预算非常少，你可能就要削减一些不必要的开支了。由于一些事情，你开始意识到自己的表现落差，有时深感头痛。
5挖掘自身优势 巧用优势 在奔赴谈判之前，请围绕自身的优势多做准备。 扬长避短，这是提升谈判成功率的最大因素。他在空中四处游荡，在草地上下雨，在城市上空制造雾气。是的，这些就是我要问的，只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说，当你开始一场谈判时，观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变，你从而可以更好地调整报价。如果你是一个妥协型的人 请记住一点，不要一味地追求中庸、折中，因为这样做是不可能达到你的最优定位的。我们这本书的第二部分也到此为止。签好所有文件后，凯特琳去提新车。
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