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我(激动】:你知道,不是所有人都能报销上网费的。陷入僵局时的潜意识信息 前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议,诸如“圆满完成这场谈判,结果会让双方皆大欢喜”。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道,弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读,这本身就是谈判游戏规则的一部分。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律,决定升入哪一所学校,在年底考核员工,帮助好友选择合适的外科医生,以及做账报税。那如同在说:“嗨,朋友,注意界限,我希望你不要越界。这时候由于预算非常少,你可能就要削减一些不必要的开支了。由于一些事情,你开始意识到自己的表现落差,有时深感头痛。

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5挖掘自身优势 巧用优势 在奔赴谈判之前,请围绕自身的优势多做准备。 扬长避短,这是提升谈判成功率的最大因素。他在空中四处游荡,在草地上下雨,在城市上空制造雾气。是的,这些就是我要问的,只是因为我需要收集更多的信 》匕、0 约瑟和盖瑞一贯地扮演了自己的角色。 这就是为什么我说,当你开始一场谈判时,观察对手的行为会随着报价和要价的变化而发生改变,你从而可以更好地调整报价。如果你是一个妥协型的人 请记住一点,不要一味地追求中庸、折中,因为这样做是不可能达到你的最优定位的。我们这本书的第二部分也到此为止。签好所有文件后,凯特琳去提新车。




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