并且离纵轴的底部最远
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能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能，我们都知道他做不到。 这是否是说，改变是不可能的。肯尼迪政府对作战计划并未充分研究便下达了作战指令，结果自然落空。4确保自己使用的“内心对话”也是积极向上的一一要确保自己在内心中跟自己说的话也是关注于积极的谈判结果和谈判过程。 杜绝一切负面的疑问和想法，因为这些想法将会对你的外部语言模式造成损害， 进而损害到你的谈判结果。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。你的策略就是获得对其他谈判者的影响。想要研究一个人的冲突模式，那么使用一张坐标图表是非常有用的办法，图表的纵轴可以叫作专断性水平，而横轴则叫作合作性水平。 那些独断专行的处事风格的人，往往会在图表中处于横轴的最左端，并且离纵轴的底部最远。 你选定的区域越偏向右边，那么这个人的合作意愿就越强。可以肯定的是，实时地察觉你的内部世界的动向是非常重要的一步，非常关键。 但是，仅凭你使用了几十年的惯常策略并不足以引发实质性的转 变。她是否身体更加前倾。
重要提示。 当你在进行谈判的时候，请一定要确保你的所有诸如肢体接触之类的手势动作都是符合对方文化习惯的。在接下来的几十年里，我们眼睁睁地看着比尔盖茨不断“进化”，不断变成更加优秀的个体和领导者。 最初，比尔盖茨是一名技术奇才。 他的思想者能够攻克别人不理解的技术问题。他们发现自己没能在会上表态，发现自己不等对方讲完就大发雷霆，发现自己本可以获得更好的条件，或者，发现自己信誓旦旦善待配偶，结果却以讽刺挖苦收场。设想最坏的情况 为了避免问题和风险，我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观，也要想想万一受阻该如何处置。她问我：“爸爸，你睡着以后，你会醒来，对不对。 ” “对。 ”我说。而另一些人则在考虑下面这些问题：这四大成员当中，我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。”抱着这样的念头向谈判对手做了承诺，结果就是自己在公司内疲于奔走。 掌控约定内容 无论是多么细小的约定，我们都应铭记于心，并且严格遵守。 一旦不能做到，无论约定多么微不足道，我们都无法取信于人。
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