你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的
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你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中，某些人会努力试图用一些心理上的战术策略，让你觉得自己处于一个非常弱势的地位，尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。” 在周末的梦想家工作坊里，很多人都有乔丹这样的感受。 他们表示，他们不需要任何东西，或者，他们想不起什么东西是自己所需要的。 听他们这么说的时候，我的感受是，我面前的这个人确实有梦想。 问题在于，他们听不见内在梦想家对他们所说的话。 换句话说，如果你问他们一个直接的问题，比如：“未来有什么事情能让你一想到就心情激动。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案，或许会有意外且有趣的发现。就像去健身房一样，强化肌肉力量需要训练。我也尽力安抚父亲，他刚刚失去了风雨同舟四十载的伴侣。脑中同时思考多个事情，决策力大受影响，犯错的机率也会大增。 其实，若能事先简单做个准备，完全可以避免一心多用的困境。船长接收和过滤即时消息 想想著名的泰坦尼克号。 船长依靠他的守望者搜寻潜在的危险，比如冰山。观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。
下面是一系列思考题。比尔之所以藏起双手是有原因的。 你可以直接问：“我发现你没有任何身体语言。 好奇心使然，我很想知道你是怎么想的。当你走进谈判会议室的时候，你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式，而且你离对手的空间距离越大，这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判，甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围（但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的），或者在会议桌的末端，与你的对手成九十度角而坐。有时候，她也可能会以这种方式取得胜利，但是要说这么做是一种制胜战略，那谁都不会同意。切勿上来就报低价 自信满满地抛出第一个提议吧。思考一下这对对方有什么意义。
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