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假使比尔动了动腿,使他的左脚和你的右脚对齐,但是他的右脚尖指向你的两脚之间,很可能这表示他已经和你达成共识。因为这一项其实并没有什么特殊含义。 但是这一项却提供了一个引子,使得对方借此开口,告诉你一些之前你不知道的信息一一他们几乎会自动地向你交代清楚的。 而他们告诉你的这些信息,将会在你的决策形成过程中起到相当大的作用,有助于你的报价以及还价。 如果他们什么都不说,那么你们的谈判会议就可以换种方式:先围绕着谈判问题提一些细小的话题,然后逐渐过渡到第二个项目上去。 议事表中的其余几个项目应该是双方都有可能达成共识的项目。我们这里假设,她的思想者喜欢学术环境。 如果任其发展,马塔伊博士可能会一辈子都待在象牙塔里,教学、研究和写作。 幸运的是,她让自己的船长出来掌舵,将四大成员的力量全部激发了出来。 由于船长能够调动四大成员当中的任何一位,于是它就能激发它们所具有的所有力量,使用它们所具有的所有技能。 记住,四大成员当中的每一位都有独特的职能、力量和技能(见表4.2〕。〔糟糕,还得联系一下送货人员。 ” 0先生:先生果然靠得住,那么……, 匸先生:(还有要求。生命,你我相安。因为他们没能优雅地表达自己的主张,没能把真话讲出来,也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常,在我与大法官所做的这种沟通练习中,我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次,难道我要让这位大人物练习说,“你能不为我选领带吗”。面对暴怒的对手,唯有如此才能毫不服软和让步。你的勇士可能会表示,你需要你的另一半去赚钱,即使对方找不到太好的工作,你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候,你的船长也观察着外部世界,这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议,还是非常反对。 她在听你说话吗,还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差,做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候,你就会密切关注他人,而不仅仅是你自己。她的妈妈开始用一些事情来威胁她,可是小女孩明知那根本不会发生,很显然都是一些装腔作势的吓唬而已。




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