如果实在不明白对手发言的深意和依据
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而且，如果实在不明白对手发言的深意和依据，忍不住要问个究竟，与其直接问“为什么”，倒不如柔和的问法效果更佳。作为旅行者，我们生活在一系列悖论当中。 我们需要既大胆，又谦逊；既渴望成长，又接受现实；既迅速行动，又耐 心等待。这些是你在团队情况下必须深刻了解的事。 如果你只是列席谈判的晚辈，也许你会好奇：“等等，发生了什么。下面列举了几个案例： “如果我今天买了这个，您会给我打折吗。 ” 你给对方的暗示就是，你也可能不会买。就我个人而言，在这些时候，我会讨厌所有的人，包括朋友、同事和税务机关、保险公司的人，还有设计了这种动不动就出问题的打印机的人。 往往就在同一天，我还会被笔记本的电线绊倒，同时还扭伤脚踝。 遇到这种事，我还可能会吃一大盒饼干，接着再后悔不迭。你必须让他明白你不会对他构成威胁才行。 对这种类型的人你可能要更严格一点，因为你要让他知道，“我要和你一决胜负，这场谈判注定不容易”。 采取这种立场会为你赢得尊重，令谈判对手卸下武装，并且助你摆脱“我赢你输”的局面。韦恩已经过上了很好的生活，事业成功，家庭美满。 然而，韦恩的自我映象仍然存在局限。 他想要拓展自我映象的边界一一去获得更丰富的体验，更满意的结果，去感受更多的活力。
由此一来，矛盾顿时朝着不可收拾的方向演变。 明知收手才是明知之举，当事双方却是无能为力。我非常有幸曾在亨利商学院作为一名访问学者进行长达12年之久的研究，与此同时我正在通过谈判手段，试图在情况变坏之前脱离金融服务业。同时，它也会在必要的时候画出红线，阻止行动。为了推动签约，这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且，对照清单，最值得重视的利益相关人员（谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。这些经历部分地显示了我们的生活是在走上坡路，还是在走下坡路。我们的计划是一回事，我们的行动却完全是另一回事。” “万一要我们大幅降价怎么办。还是说，我应该等一等再说。 我找对谈话对象了吗。你：“哇，约翰，怎么回事。 ” 约翰：“你是什么意思。 ” 你：“谈判对你来说这么难吗。竞争性的人们往往更有可能抓住每一次机会。
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